お客様の声「株式会社ユニマットリック 村上様」【出展展示会】EXG2019 エクステリア×ガーデンエキシビション2019
同社が出展されたEXG2019 エクステリア×ガーデンエキシビション2019（2019年4月10日から11日@幕張メッセ）で木工を使った展示会ブース（木工ブース）の企画、装飾（デザイン）、施工、キャスティングを弊社で担当させて頂きました。
目次
展示会のブースについて
例年と印象を変えたブースが大盛況！
FT
例年と違う印象のブースデザインでしたが、展示会を終えて御社の皆さんの反応はいかがでしたか？
村上様
正直お話しすると役員も今回は本当に「例年になく良かった」と言っていました。
FT
それは良かったです。本当に嬉しいです！
村上様
最初にブースデザインを見せた時は「ちょっと派手だな」とか「振り切ってるな」といった印象を受けたみたいですが、あれだけ盛況だったので喜んでいました。
FT
ブースが盛況だった要因はどういった所にありましたか？
村上様
ブースの位置が良かったのもあるんですけど、大手建材メーカーさん2社の目の前だったので、目立つブースデザインだったのが良かったと思っています。
僕の中では新商品をしっかりアピールしたかったので「目立たせないといけない」という想いはあったのですが、提案の際にコンセプトをしっかり持ってきて頂いて、さらに我々の想像を超える「おっ」と思える提案をしてもらって、私もこの位やった方がいいんじゃないか、となりました。
FT
これまでは置いていた椅子をなくしましたが、どうでしたか？
村上様
それも良かったと思っています。椅子に座るよりもより多くのお客様と話をすることができたので、非常にいいレイアウトだったのではないかと感じています。
展示会会期中多くの人で賑わっていた同社のブース
新商品の反響率は15％
FT
新商品はしっかりアピールできましたか？
村上様
はい、できました。
FT
良かったです！！具体的には？
村上様
一日目にして用意していたチラシをほぼ配り終えてしまって。
例年より結構多めに用意したのですが・・・。で、急遽事務所で二日目のチラシをプリントアウトして持って行ったんですが、それもほとん無くなってしまいました。
非常にインパクトのあるブースデザインがアイキャッチとなり、目をとめてくれる方が多かったのだと思います。
ライトパネルを使用して新商品をアピール
FT
お～、すごいですね。
村上様
その中でも反響率は10％以上で、まだお申込みいただいているので、15％位は行くんじゃないかと。
FT
それは御社の皆さん喜ばれますね。
村上様
そうですね。
新商品の本格的なお披露目はこの展示会が初めてで、ここから全国にスタートを切るって言う意味で本当に不安がありましたが・・・。
そういう部分でも本当にお力をお借りできたかなと思っています。
FT
ありがとうございます。
想像以上の提案が決め手
反対側にも展示スペースを設置
FT
今回弊社にご依頼いただいた決め手は何だったのでしょうか？
村上様
まず、このレイアウトですね。弊社の中で具体的に話をしていたのですが、それを「こっちの方がいい」という風に我々の想像以上のご提案を頂きました。
プレゼン資料もそれが効果的だと感じられる様にしっかりとまとまっていました。
FT
ありがとうございます。一緒に仕事をやらせていただいて、やりやすかったなって部分はありましたか？
村上様
そうですね。
非常に密に連絡を取り合うことができましたので、その辺は良かったです。ブース位置が決まったのがギリギリだったのもあってスケジュール的に非常にタイトだったので。
あとアテンドしてくれたMCさんとコンパニオンさんもよかったですね。
ユニマットリックの商品とエクステリアについて
RIKCADに登録されているパーツは業界最多
FT
この前、展示会の会場でお会いした時もそうだったのですが、村上様も含めて御社のスタッフの皆さんはすごく楽しそうに仕事をされている印象を受けたのですが。
村上様
そうですね。
弊社は今年で31年目を迎えたエクステリア専門のCADメーカーなのですが、工事店さん、建材メーカーさん、流通をする商社さんの架け橋みたいな位置にいて、会社的に「営業、営業！」と言うより「それぞれのお客様の満足度を高めるには何をしなければならないか」と言う部分を考えながらやっているからだと思います。
FT
お客さんに満足していただくのが最優先と言うことですね。
村上様
はい、そうです。
工事店さんやデザイナーさんが弊社の「RIKCAD」を使ってデザインをするのですが、その時に使う各メーカーのパーツ登録数がエクステリアのCAD業界では最多で、それぞれサイズやカラーなどが規格通りに変更できるのです。
このあたりをしっかり登録できるのが我々の強みですね。
FT
すごいですね！！これらのパーツが多彩にないと作る方も提案の幅が狭くなってしまいますもんね？
村上様
はい。
我々のコンセプトとしてCADで描きやすいデザインではなくて、デザイナーさんの想いをカタチに出来るようにしたいって考えがあるので、そこには力を入れてますね。
エクステリアは「家庭」を築く重要な要素
FT
御社主催のコンテストで受賞された作品はまるで写真のようですね？
村上様
このユーザーさんは前々回、前回と2年連続で大賞を取った方なんです。
FT
これは取りますね！こんな、庭だったら素敵すぎて・・・家に居るのが楽しくなります。
村上様
そうですよね。
昨日レセプションの基調講演があって大学教授の方が「家」と「庭」という空間があることによって「家庭」が築かれる、というような話をされていて。
当然のことのようですが、その部分て重要だなって思って。
FT
分かります。私は田舎出身なので結構広い庭がある家で育ったので、そう思います。
村上様
ですので、エクステリア業をもっと多くの人に知っていだたいて、住空間と言うものが家の中だけでなく敷地全体でできるんだって言うことをお伝えしていかなければいけないな、と思っています。
エクステリアの学校も併設
緑あふれる同社のオフィス
FT
海外では庭があって色々手入れしている家庭が多いので街並みがキレイですけど、日本ではそういう場所はまだ少ないですよね。
村上様
日本ではまだエクステリアの一般認知度が低いので、いかに興味を持ってもらうかって言う部分も我々の使命だと思っています。
ですので、ここではE&Gアカデミーと言う一般の方がエクステリアデザイナーになるための学校もやっているんです。
FT
御社のCADシステムの勉強をされているのですか？
村上様
CADの勉強は最後の方で、本当にエクステリアの基本を勉強しています。
教室自体もエクステリアを学べる作りになっていて、教室の中から外を見た時は、家の中から外を見ているという設定なんです。なので我々は今外にいる設定です（笑）。
FT
すごく素敵なオフィスですが、そこまでイメージして作られているんですね！！
こんな素敵な庭のある住宅だったら価値自体も上がりますね。
村上様
そうだと思います。
実際に『エクステリアにこだわった通常グレードの住宅』と『エクステリアにこだわっていないハイグレードの住宅』のどちらが素敵かを聞くと、皆さんが前者のエクステリアにこだわった方を選ぶんですね。
だから、工事店さんもエクステリアを提案することで顧客満足度を高められるんです。
FT
すごいですね！知れば知るほど深くて面白い世界ですね！
村上様
そうなんです。
なのでもっと多くの方に知って頂きたいです！！
編集後記
新商品の本格的なお披露目に加え、例年に比べて目立つブースデザインにする！と決められた責任もあり、かなりのプレッシャーを感じていられたと思いますが、ブースが盛況なだけでなく数字としても成果を出すことに貢献でき、とても嬉しく思います。
インタビュー会場となった同社オフィスは本当にお洒落で素敵で、このようなデザインにこだわりのある企業様に弊社のブースデザインを採用して頂けて光栄でした。
エクステリアはデザインはもちろん機能美も追及しているとても深くて面白い世界で、人々の生活を幸せにする可能性に満ちていると感じました。
より多くの方にエクステリア業の魅力を知って頂くために、弊社の提案力を最大限ご活用いただければ幸いです。